營(yíng)銷(xiāo)謊言“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”
時(shí)間：2016-12-21 08:09:57 來(lái)源： 點(diǎn)擊：
憑直覺(jué)判斷沒(méi)中間商更實(shí)惠是非常不靠譜的事情;人們的認(rèn)知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱;承認(rèn)中間商價(jià)值、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)，才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。
最近一則投放量很大的廣告，讓人看了很心塞。
“瓜子二手車(chē)網(wǎng)，個(gè)人車(chē)主直接把車(chē)賣(mài)給個(gè)人買(mǎi)家，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。
這則廣告利用了人們的直覺(jué)認(rèn)知，讓消費(fèi)者以為沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商賺差價(jià)，賣(mài)家就可以賣(mài)更多錢(qián)，買(mǎi)家可以買(mǎi)的更便宜。
它把“中間商”設(shè)在了人們的對(duì)立面，隱含的前提是，中間商是只賺利潤(rùn)不提供價(jià)值的“吸血鬼”，把他們拿掉，買(mǎi)家賣(mài)家直接碰面，雙方都占便宜，皆大歡喜，“他好我也好”。
這類(lèi)似的邏輯還大規(guī)模存在傳銷(xiāo)中“我們是直銷(xiāo)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商加利潤(rùn)，所以很實(shí)惠”,不少人憑直覺(jué)認(rèn)為很有道理，相信您一定也被安利過(guò)。
頭些年，大型零售終端崛起的時(shí)候，家樂(lè)福沃爾瑪們也倡導(dǎo)過(guò)，讓生產(chǎn)廠家繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接供應(yīng)零售終端。號(hào)召“渠道扁平化”，這樣就有更多的利潤(rùn)，或者更多資源來(lái)做推廣。也有不少?gòu)S家上當(dāng)。
受此風(fēng)潮影響，不少企業(yè)和一些“高級(jí)”職業(yè)經(jīng)理人搞過(guò)渠道扁平化運(yùn)動(dòng)，打了不少雞血，留了不少雞毛。
最新這些年，電商起來(lái)了，也開(kāi)始這樣吆喝：去中間環(huán)節(jié)，廠家網(wǎng)上直銷(xiāo)，消費(fèi)者獲得實(shí)惠，廠家多獲利潤(rùn)。
連菜場(chǎng)旁邊的賣(mài)衣服賣(mài)鞋的小店，也經(jīng)常打出一塊大牌子，上書(shū)“廠家直銷(xiāo)”，也能讓人趨之若鶩。
中間商是什么?小販、中介、經(jīng)紀(jì)、拉皮條的、二道販子。反正幾千年來(lái)，中間商這個(gè)角色就沒(méi)被重視過(guò)，甚至是遭到鄙視、仇視的。士農(nóng)工商，商是排在最末尾的，有時(shí)候還是賤民，商人的孩子都不能參加高考，不對(duì)，是科舉。咱們國(guó)家的傳統(tǒng)中，中間商一直跟投機(jī)倒把、囤積居奇、唯利是圖聯(lián)系在一起。
人們的認(rèn)知中，承認(rèn)一個(gè)商品的生產(chǎn)成本，但不承認(rèn)它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
常在酒桌上聽(tīng)“懂行”的人說(shuō)：“這個(gè)酒300塊，里面有100塊是廣告,20塊是包裝，經(jīng)銷(xiāo)商和酒店又掙去100，廠家自己掙50，這個(gè)酒的成本也就30塊。”
聞?wù)咭黄駠u，痛斥當(dāng)下的無(wú)良商人。老苗總是聽(tīng)的胸口一悶，老有把酒瓶子砸過(guò)去的沖動(dòng)。
沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商和酒店，您去酒廠直接去打酒?沒(méi)包裝，這酒您能拿來(lái)招待客人?您敢不敢買(mǎi)都難說(shuō)?
我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都進(jìn)行了二十多年了(有人說(shuō)三十多年了)，很多人對(duì)中間商的認(rèn)知，還停留在農(nóng)耕社會(huì)。真是赤裸裸的反智。
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