煩不勝煩的“過節(jié)”網(wǎng)購(gòu)
時(shí)間：2016-12-13 08:06:12 來源： 點(diǎn)擊：
網(wǎng)上流傳著關(guān)于雙十二源起的段子：一年中從年初的一月一元旦，二月二春節(jié)期間，三月三少民節(jié)，四月四清明節(jié)前后，五月五端午節(jié)，六月六民間節(jié)，七月七鵲橋會(huì)，八月八少民節(jié)，九月九重陽節(jié)，十月十雙十節(jié)，一直到雙十二。雙十一是購(gòu)物光棍節(jié)，還剩下能過節(jié)的雙日子不就是雙十二么?
雖然雙十二還沒到，但是雙十二已經(jīng)開始籌備起來了。近年雙十二淘寶推出特色賣家玩法，淘寶把它叫做撩親神店。什么是撩親神店是向全網(wǎng)用戶展示淘寶特色賣家的舞臺(tái)，從特色賣家粉絲社群運(yùn)營(yíng)以及賣家特色等維度篩選賣家，旨在向用戶展示淘寶商品的多樣性。每個(gè)主題下都為橫向夸類目頁面，由主題聚合而成。
為什么雙十二跟雙十一有點(diǎn)不一樣，不得不從淘寶發(fā)起“雙十二”說起。自從脫胎于淘寶的天貓獨(dú)立之后，諸如流量、資源、政策等都基本傾向于天貓的大品牌大賣家，尤其在“雙十一”，天貓更是設(shè)置了較高的活動(dòng)門檻，將賣場(chǎng)的大部分廣告、店鋪首頁的專題與前端均指向雙十一各大賣場(chǎng)的大商家，并與之連接進(jìn)行流量導(dǎo)入。
如此一來，使得“雙十一”基本上成為大賣家的活動(dòng)，而淘寶眾多中小賣家只能眼看著大賣家壟斷流量與銷量達(dá)成上千億的成交額，陪太子讀書。
中小賣家由于在雙十一賠本賺吆喝，期望雙十二能夠在流量與銷量上有所斬獲，因此多數(shù)中小賣家在雙十二會(huì)提前一周做降價(jià)預(yù)熱，寄希望雙十二會(huì)流量銷量翻番，但從另一面看，這將將再次導(dǎo)致雙十二節(jié)前節(jié)后的需求被抑制。因此有業(yè)界人士指出盡管雙十二當(dāng)天不少中小賣家的日流水可能翻番，但這個(gè)代價(jià)是雙十二節(jié)前一周與節(jié)后一周的銷量下滑，甚至達(dá)不到平時(shí)的平均日流水的一半換來的。因此，從整體上來看，雙十二當(dāng)日的銷量會(huì)有上升，但是難抵節(jié)前預(yù)熱與節(jié)后冷清的損失。
所以我們看到，雙十二對(duì)于對(duì)于消費(fèi)者而言，雙十一已經(jīng)透支需求，稍顯疲態(tài)，對(duì)于雙十二已經(jīng)麻木，需求不大。對(duì)于中小賣家而言，單日銷量上升卻剝奪節(jié)前節(jié)后的整體銷量，益處不大。而雙十二的最大意義也就是在于阿里展示一下自身對(duì)于中小賣家的一種支持態(tài)度。因?yàn)閯e忘了淘寶諸多中小賣家構(gòu)成的超大品類電商平臺(tái)，是整個(gè)阿里系的流量源，天貓也正是靠淘寶的轉(zhuǎn)介紹才有如此規(guī)模。于是，為緩解淘寶賣家和天貓賣家的矛盾，平衡中小賣家，讓沒有資金沒有流量也沒資源的中小賣家也能狂歡一把，這就是“雙十二”的初心。
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